Коротко: если у покупателя есть вся сумма, застройщик иногда готов обсуждать скидку, бонусы или лучшие условия. Но сначала нужно проверить проект, цену рынка и сценарий выхода.
Почему застройщик может дать скидку
Для девелопера быстрые деньги иногда ценнее длинного платежного плана. Это может быть важно на старте проекта, в конце продаж, при крупном остатке юнитов или когда застройщик хочет ускорить cash flow.
Что можно обсуждать кроме процента скидки
- фиксированную скидку от прайса;
- лучший юнит или этаж;
- покрытие части сборов;
- меблировку или пакет отделки;
- более удобные сроки оплаты.
Когда скидка опасна
Если скидку дают слишком легко, важно понять почему. Возможно, проект слабее конкурентов, локация хуже, цена изначально завышена или спрос ниже, чем показывает презентация.
Как я смотрю на полную оплату
| Сначала рынок | Сравниваем похожие проекты, цену за квадратный фут, локацию и стадию. |
|---|---|
| Потом переговоры | Понимаем, есть ли у застройщика причина уступать именно сейчас. |
| Потом документы | Смотрим договор, платежи, сроки, штрафы, возврат и условия handover. |
Кому подходит полная оплата
Такой маршрут подходит не всем. Он может быть интересен клиенту, который хочет быстро зафиксировать валютный актив, не нуждается в рассрочке и понимает, что ликвидность капитала после оплаты снизится.
Кому лучше платежный план
Если капитал нужен для бизнеса, семьи или других активов, платежный план может быть важнее скидки. Иногда лучше сохранить ликвидность, чем получить небольшую уступку и заморозить всю сумму в объекте.